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12月23日，華熙生物(688363.SH)在路演活動中表示，功能性護膚品業務毛利率維持約80%，前三季度銷售費用率較2021年年度改善約4pct左右，未來會持續通過渠道改善、投放效率提升等方式持續優化費用率，降低與行業之間的差距。另外，公司也表示，醫美業務受外部環境等多方面的影響，業績承壓，市場環境不好的情況下公司修煉內功，醫美業務相應的組織、產品結構等也做了一定的調整，潤致系列將成為未來發展的主要動力。
功能性食品業務的情況上，公司的功能性食品業務2021年正式布局，目前體量不是很大，并且功能性食品業務在發展過程中也會有一些試錯成本。未來對于功能性食品板塊的運營，公司也在探索一些更加靈活的方式，希望在收入持續高增長的同時，將虧損逐漸縮小。
在看待超頭對品牌的影響時，公司指出，每年618和雙11大促活動期間，公司有兩大品牌進入李佳琦直播間，同時有兩個品牌依靠自己的精細化運營；關于與超頭合作對公司費用率的影響，目前仍在公司可控范圍內，渠道費用不會出現較大幅度的提升，并且隨著渠道間競爭越來越激烈，渠道費用也有逐漸降低的趨勢。利用超頭促進品牌露出，塑造品牌知名度，通過官方旗艦店、品牌直播間、私域等渠道進行持續穩定的復購，這種模式基本上是所有品牌的必經之路。隨著品牌力提升，消費者指名購買、櫥窗搜索等主動購買已形成穩定貢獻，這也是消費者對產品形成穩定心智的結果。
原料方面，華熙生物2022年已經備案了3款化妝品新原料，分別為N-乙酰神經氨酸(燕窩酸)、水解透明質酸鋅和水解透明質酸鈣。對于化妝品新原料的銷售，消費者的認知和下游客戶的認可非常重要，公司需要教育下游客戶、教育消費者，新產品往往需要一段時間的市場教育才能被接受，從而實現原料的放量銷售。
醫療終端業務上，公司醫療終端業務主要分為兩個板塊，一個是嚴肅醫療領域，包括骨科、眼科等，一個是醫美領域。其中嚴肅醫療的業務板塊中，骨科、眼科比較穩定，近兩年保持穩定增長，如骨科的海力達注射液、眼科粘彈劑海視健等產品力較強，市場依然有一定發展空間。另一個板塊醫美業務，受外部環境等多方面的影響，業績承壓。市場環境不好的情況下公司修煉內功，醫美業務相應的組織、產品結構等也做了一定的調整，潤致系列將成為未來發展的主要動力。
提及收購的益而康的產品進展時，公司表示，益而康生物主打的兩個三類醫療器械膠原蛋白海綿及人工骨等入院產品將進一步豐富公司現有醫療終端產品管線，形成良好的醫療終端產品矩陣，多科室布局，持續發力。從目前來看，益而康將從2023年1月1日開始逐步按照規劃行事，特別是在醫療屬性的產品上，包括膠原蛋白海綿、人工骨升級、敷料儲備等都在有條不紊的進行。益而康主要注重于醫療屬性的產品，產品周期相對更長。
標簽：
膠原蛋白海綿
終端業務
的情況下
